Executivo Fábio Couto abre MBA Masterboard com aula sobre alta performance em vendas

 

Com mais de 25 anos de experiência em multinacionais de tecnologia, Couto apresenta modelos de crescimento baseado em arquitetura, método e liderança

A nova turma do MBA Masterboard começa em 28 de fevereiro, em Curitiba, com a aula inaugural “Alta Performance em Vendas: Estratégia, Tecnologia e Liderança”. O convidado de abertura é Fábio Couto, executivo de Sales e Go-To-Market com mais de 25 anos de experiência liderando organizações comerciais globais de alta performance.

Com carreira construída em multinacionais como Microsoft, SAP, HP, EMC e Salesforce, o executivo é especialista em expansão de mercados, estruturação de operações comerciais e alinhamento entre estratégia global e execução local. Na Salesforce, atuou como vice-presidente regional de vendas para o Brasil, liderando grandes equipes e escalando operações de receita para níveis multimilionários, além de desenvolver lideranças e implantar modelos operacionais e de governança comercial.

O encontro marca o início das atividades acadêmicas do MBA Masterboard na capital. A aula terá foco em estratégia comercial, tecnologia aplicada às vendas e desenvolvimento de lideranças, com abordagem baseada em experiências reais do mercado corporativo internacional.

“Depois de 25 anos construindo motores de crescimento em Big Techs globais, meu objetivo é traduzir essa experiência em princípios práticos que permitam aos alunos construir negócios previsíveis, sustentáveis e escaláveis”, destaca Fábio Couto. A proposta é apresentar uma visão prática de transformação comercial. “Na palestra vou mostrar como empresas e líderes podem sair do crescimento baseado em esforço heróico e migrar para um modelo baseado em arquitetura, método e liderança”.

Durante a apresentação, serão apresentadas práticas adotadas em ambientes de alta performance, com ênfase em uso de dados para decisões comerciais, gestão de equipes, integração entre áreas e construção de processos escaláveis. Entre os temas previstos estão vendas orientadas por dados, formação de times de alto desempenho, experiência do cliente como eixo de crescimento e previsibilidade de resultados.

Imersões estratégicas

Além da aula principal, a programação inclui momentos de networking, imersões estratégicas, análise prática de cases e atividades de integração entre participantes. Um dos destaques é o encontro prático no formato “hot seat”, voltado à análise de estratégias empresariais reais. Na parte da tarde, o evento também recebe Luiz Gaziri, autor e professor da FAE e da PUCPR, além de colunista do O Antagonista, que apresentará técnicas atuais de vendas e gestão voltadas à formação de equipes de alta performance.

O MBA Masterboard integra a proposta educacional do Masterboard Club, combinando formação executiva, networking estratégico e acesso a especialistas do mercado. Com carga horária de 396 horas ao longo de 18 meses, o programa adota metodologias práticas baseadas em estudos de caso e aplicação real de estratégias, com encontros mensais híbridos, participação de executivos e integração a uma agenda mais ampla de eventos, mentorias e conexões empresariais. Interessados em participar, podem entrar em contato através do whatsapp (41) 9119-0909.

Sobre Masterboard Club

O Masterboard Club é um ecossistema de inteligência em negócios que reúne empresários, gestores e especialistas para promover networking estratégico, discussões de alto nível e análise de cases reais. Voltado a CEOs, sócios e C-levels, o ambiente estimula o desenvolvimento de competências e conexões empresariais, reunindo mais de 1.330 empresas e prevendo, para 2026, a realização de dezenas de edições e a geração de mais de R$ 120 milhões em negócios entre participantes.

Serviço

Evento: Aula inaugural do MBA Masterboard

Tema: Alta Performance em Vendas: Estratégia, Tecnologia e Liderança

Data: 28 de fevereiro

Horário: 8h

Convidado: Fábio Couto | https://www.linkedin.com/in/coutof/

Realização: Masterboard Club

Contato: 41 9119-0909

Mais informações: app.masterboard.com.br | Instagram: @masterboardclub

Foto: Divulgação.

ARTIGO: Como fica a comissão quando mais de um corretor atende o mesmo cliente no plantão de vendas?

 

No dia a dia da negociação envolvendo a intermediação imobiliária realizada por corretores de imóveis, não se mostra incomum a existência de conflito  quando o imóvel objeto da compra e venda foi apresentado por dois corretores, que entendendo pelo direito de receber os seus honorários, reivindicam a mesma venda.

Drª Debora de Castro da Rocha

Diante disso, a decisão objeto da análise do artigo de hoje, traz boas reflexões visando a solução de controvérsias análogas, uma vez que se consolidado tal precedente, pode ser lançada uma nova luz sobre as regras de comissão de corretagem.

A controvérsia se dá em decorrência do ajuizamento de uma ação por um corretor de imóveis, que alegou ter direito a comissão de corretagem pela mera apresentação de um imóvel a um casal de clientes (Processo Digital nº: 1068718-23.2023.8.26.0100).

Todavia, não obteve êxito em sua ação contra a empresa responsável pela venda, isso porque, a 24ª Vara Cível do Foro Central de São Paulo julgou improcedente o pedido do autor, por entender que ele não foi o responsável pela efetivação do negócio.

Segundo o que consta nos autos, o autor recebeu os clientes no stand de vendas do empreendimento em setembro de 2020, e trocou algumas mensagens com eles, mas não houve avanço nas negociações.

Posteriormente, os clientes voltaram ao stand e foram atendidos por outro corretor, que lhes ofereceu uma unidade em outra torre do empreendimento, que sequer havia sido lançada à época do contato com o autor, cuja qual foi efetivamente adquirida pelos clientes em 2021.

Tomando conhecimento do fato, o autor ajuizou a ação contra a administradora alegando que foi contratado/autorizado pelo empreendimento para intermediar a venda e compra de apartamentos, e que fez jus à comissão de corretagem correspondente a 6% do valor dos negócios imobiliários firmados, requerendo indenização por danos morais e a responsabilização solidária das demais empresas do mesmo grupo econômico.

A ré contestou a ação, alegando que o autor não prestou um serviço de corretagem eficaz, pois apenas recebeu os clientes e preencheu uma ficha cadastral parcial, sem tratar de valores, condições do contrato ou quaisquer tratativas concretas.

Aduziu que os clientes compraram uma unidade que não foi apresentada pelo autor, e que a comissão foi paga aos corretores que efetivamente participaram das vendas, impugnando também o pedido de danos morais e a existência de grupo econômico.

Diante dos fatos expostos, o juízo julgou improcedentes os pedidos do autor, por entender que ele não obteve resultado útil na intermediação do negócio, pois não houve nexo de causalidade entre o serviço por ele prestado e a remuneração decorrente da venda do imóvel.

Conclusivamente, o caso destaca a complexidade e a importância da comissão de corretagem no mercado imobiliário, tendo a decisão do Tribunal reforçado que a comissão é devida ao corretor que efetivamente intermediou a venda, e não necessariamente ao primeiro que somente apresenta o imóvel ao cliente.

Isso serve como um lembrete para os corretores de que eles devem não apenas apresentar o imóvel, mas também acompanhar o cliente durante todo o processo de venda e compra, além de ressaltar a necessidade de clareza e transparência nas relações entre corretores, clientes e incorporadoras, para evitar litígios.

No final das contas, a decisão reafirma a máxima de que no mercado imobiliário, assim como em muitos outros setores, o que conta e se valoriza de fato, não é apenas o contato inicial com o cliente, mas a capacidade de trabalhar efetivamente para celebrar o contrato.

Serviço:

E-mail: debora@dcradvocacia.com.br

Foto: Cla Ribeiro.